2024年7月20日至21日，集团公司召开2024年度中期销售会议，总结上半年销售工作，肯定成绩分析不足，精准制定下阶段工作措施，确保完成年度目标任务。

甘肃电气集团党委副书记、总经理叶剑芳出席会议并讲话。集团公司在家领导班子成员以及营销中心各部门负责人、行业和区域销售大区总经理，各子公司、事业部负责人参加会议。

会上，集团公司大客户市场部和区域销售大区总经理分别从订货、回款，市场分析及开发，运营管理等上半年工作进行了总结，对本区域销售市场形势、存在问题以及下半年工作举措进行了重点汇报，并对企业前端制约市场销售事项与各职能部室、事业部、子公司负责人进行了现场交流，制定解决方案。

叶剑芳对集团公司全体销售人员在过去半年里的辛勤付出表示肯定，对销售团队面对复杂多变的客户群体和市场环境时展现出的坚韧不拔精神给予称赞并指出，2024是不平凡的一年，在这一年里长开公司经历了诸多挑战，同时也获得了阶段性成就，本次的会议召开及时、内容丰富、主题鲜明、效果良好。

针对下阶段工作叶剑芳要求，一是要把学习好贯彻好党的二十届三中全会精神作为当前和今后一个时期的一项重大政治任务，提高政治站位，增强政治自觉，深刻领会进一步全面深化改革的主题、重大原则、重大举措和根本保证，迅速把思想和行动统一到党中央最新决策部署上来；二是未来五年乃至更长时间要有超前的战略规划，要精准定位市场需求、了解行业动态，以先进的产品、优质的服务助力企业高质量发展；三是要紧跟国家工业领域设备更新政策，持续走“国产替代”之路，确保公司发展与时代需求相契合；四是要把握天水良好的工业基础和独特的地理优势，积极融入“一带一路”经济带建设，拓宽产品销售渠道、扩大品牌影响力，实现提质增效工作目标；五是面对日益激烈的市场环境要有敢于“破局”的信心和勇气，以果断探索破瓶颈的冲劲、奋起直追勇争先的干劲、不胜不休向前冲的闯劲将公司带到健康、可持续发展的轨道上来；六是销售员要具备能吃苦、能战斗的奋斗精神，以攻坚克难的决心、真抓实干的恒心，满怀激情和热爱干好本职工作，努力实现自我人生价值。

结合会议内容集团公司副总经理刘卫指出：2024年上半年，面对种种市场挑战，大家始终保持着积极地心态，迎难而上，虽然在订货业绩上有所短板，但在重点领域都取得了一定的成果。接下来工作我们要正视成绩和问题，继续保持高昂的斗志，奋力完成公司下达的全年指标：一是营销中心要依据集团公司十三届十次职代会报告精神以及第三十三届销售工作会议精神，结合各销售机构2024年度目标责任书，增强各层级的责任感和紧迫感，提高整个团队的执行力，确保指标的有效执行和达成；二是大客户市场部要持续提升对行业市场的宏观分析和战略布局的能力，为区域销售提供精准的市场导向，让优质大客户市场给企业带来长期且稳定的高质量订单来源；三是大客户市场部和销售大区负责人要有明确的市场开发路径和管控策略，协同总部资源，全力以赴稳存量、扩增量；四是货款回收是企业正常运营的保障，各销售大区及各子公司、事业部负责人要时刻关注到期应收账款的回收，重视月度回款计划和周回款计划的准确性。

集团公司党委书记、董事长李彦红总结分析了集团公司2024年上半年总体经营情况，并就下阶段工作分别从市场破冰、政策落地、战略布局、机制运用、客户服务以及工程总包等方面进行了安排部署。

李彦红要求，一是围绕市场变化，进一步推进营销体系改革，持续优化营销组织架构，提升营销制度和销售政策的落地效率，激发全体营销人员内生动力和营销体系运行活力；二是以“世界一流的电力系统集成服务商”的企业战略定位，持续为客户提供优质的服务，以安全可靠的系统解决方案与客户共创最大经济、社会价值；三要以诚、勤、知、智、勇的专业素养，加强销售队伍建设，增强团队凝聚力，积极打造拥有共同团队精神、崇尚高效协作和群体服务理念、以团队价值最大化为目标的营销团队；四是要积极融合创新宣传方法与手段在品牌宣传上着重发力，加大产品宣传覆盖率、知晓率，提高“长城”品牌知名度，增强企业影响力；五是严守工作纪律，要从思想认识，制度建设等方面着手，持之以恒正风肃纪，为更好地履职尽责提供坚强保证。